我曾在一条LinkedIn内容下收获超过300个点赞，却没有带来哪怕一个明确的合作线索。当时我以为内容做得足够好，但现在回头看，那些点赞，其实只是“表层互动”——真正的问题，是我没有将这些信号“筛选”并“跟进”。

这篇文章，我会结合自己的运营经验，讲讲我是如何通过LinkedIn的筛选功能，把一条条内容的点赞，转化为实实在在的对话、合作和订单。

理解点赞的三种“温度”

点赞≠喜欢，更不代表愿意合作。在我长期观察中，LinkedIn的点赞大致可以分为三类温度：

• 低温点赞：职场礼貌互动，例如你的同事、校友、泛人脉关系

• 中温点赞：对话题感兴趣，但未必对你本身有意愿

• 高温点赞：多次点赞同类型内容，有持续互动行为的潜在线索

问题是：你有没有用筛选机制，把这些人区分出来？

用筛选工具锁定“真正感兴趣的人”

LinkedIn 本身对互动用户的筛选支持有限，但如果你结合 Sales Navigator + 外部工具（如PhantomBuster 或 Clay），你可以将“点赞者”批量抓取并细分处理。

我的流程如下：

1. 通过 Sales Navigator 查看点赞者的职位、公司、地域

2. 筛掉与目标用户画像无关的人（例如招聘顾问、学生等）

3. 对“目标客户类点赞者”标注为【内容兴趣型】

4. 进一步查其最近状态、是否经常互动，判断是否可进入沟通节奏

这一步的关键，是明确筛选标准，而不是情绪性私信“谢谢你的点赞”。

把内容标签化：为不同点赞者定制触达路径

在多次运营后我发现，有些内容更容易引来“观望者”，有些内容则容易引来“实操者”。我开始在内容发布时就设计标签意图：

• 【行业观察类内容】 → 吸引中层市场人群

• 【工具教程类内容】 → 吸引执行者和创业者

• 【观点型内容】 → 促进讨论，挖掘“认知共鸣”型人群

每类内容发布后，我都会统计“点赞人群结构”，再倒推这一批人适合什么话术去沟通。

高效转化的三种跟进方式

筛选和标签之后，剩下的就是落地转化的动作。我会根据互动强度分为三种跟进节奏：

方式一：轻量互动（点赞+关注）

适用于：首次点赞你内容、未添加为连接的人。

目标：留在对方“可见圈层”，不打扰但存在。

方式二：私信递进

适用于：内容反复互动3次以上的人。

话术示例：“我注意到你几次点赞我们有关B2B自动化的内容，不知道你目前是否也在探索相关系统？”

方式三：沉浸式内容包推送

适用于：中大型潜在客户或合作方，建立印象后可发送PDF合集或专题Landing Page。

我曾用这种方式，从一位连续4次点赞我内容的东欧软件公司CMO那里，拿到了一笔月维保服务合同。

结语：筛选不是找人，是读懂人

很多人说“内容是资产”，但不去筛选这些内容带来的数据，其实只是“浮财”。

只有当你能把每一条点赞、每一个互动信号“读透”，并转化为有节奏的沟通，这些内容才真正进入你的职场资源池。